Beberapa teknik persuasi terbaik telah dikembangkan dari metode NLP (pemrograman neuro-linguistik). Misalnya, jika Anda mendengar seseorang berkata, "Saya mengerti," beberapa kali, mereka mungkin memproses informasi secara visual, menurut NLP. Untuk memengaruhi mereka, Anda akan menggunakan frasa seperti, "Anda bisa lihat caranya..."Atau Anda benar-benar akan menunjukkan kepada mereka hal-hal. Orang yang lebih pendengaran akan dipengaruhi oleh, "Saya mendengar apa yang Anda katakan," dan "Dengar."
Perhatikan jika mereka menggunakan kata-kata visual, aural, atau kinestetik. Jika Anda ingin meyakinkan pasangan Anda untuk pergi ke Bahama, itu membuat perbedaan kata-kata yang Anda gunakan. "Kita akan merasakan matahari di punggung kita," tidak sama dengan "Kita akan melihat pantai yang cerah," atau Kita akan mendengarkan ombak di malam hari."Anda dapat menggunakan semua ini, tetapi salah satu dari tiga jenis kata akan lebih berpengaruh bagi kebanyakan orang.
Teknik Persuasi Lainnya
1. Gunakan nama seseorang. Anda pasti pernah mendengar salesman menggunakan dan menyalahgunakan teknik ini. Mungkin pernyataan seperti "Lihat Steve, Anda bisa melihat manfaatnya..."Hanya mematikanmu. Menggunakan nama seseorang ADALAH teknik persuasi yang kuat, tetapi ada lebih banyak kehalusan dan seni untuk persuasi daripada hanya mengikuti aturan sederhana.
Orang memang suka mendengar nama mereka sendiri, tetapi Anda harus berhati-hati bagaimana Anda menggunakannya. Pertama-tama, gunakan bagaimana mereka ingin mendengarnya. Tanyakan bagaimana mereka lebih suka ditangani. Seorang Mike mungkin tidak suka "Michael," dan seorang Joseph mungkin kesal dengan Anda memanggilnya "Joe."
Kedua, gunakan pada waktu yang tepat. Kecuali Anda hebat dalam membaca orang dan tahu itu baik-baik saja, jangan katakan "Hai Betty!"Saat dia berjalan ke kantormu. Tunggu sampai ada sedikit hubungan, dan kadang-kadang bahkan meminta izin ("Apakah boleh jika saya memanggil Anda Betty?").
2. Gunakan kata-kata yang memotivasi. Katakan "pikirkan," mereka akan melakukannya. Itu bukan panggilan untuk bertindak. Gunakan kata-kata seperti "hari ini," dan "sekarang," dan "lakukan ini."Banyak ahli bawah sadar akan memberi tahu Anda bahwa bahkan menggunakan" sekarang, "berulang kali, seperti dalam" Sekarang Anda dapat melihat bahwa mobil ini mewah, "secara tidak sadar dianggap sebagai" beli sekarang."
Ingatlah untuk menggunakan kata-kata MEREKA. Jika mereka sering menggunakan kata "efisien", maka itu adalah kata yang penting bagi mereka. Mulai menggunakannya: "Anda dapat melihat seberapa efisien RV ini dalam penggunaan ruang."Perhatikan dan pilih kata-kata yang sering mereka gunakan. Persuasi lebih mudah ketika Anda berbicara bahasa yang sama."
3. Jadilah bunglon. Ubah bahasa Anda agar lebih cocok dengan bahasa mereka. Perlambat atau percepat pidato Anda agar sesuai dengan pidato mereka. Duduklah di posisi yang sama dengan tempat mereka duduk. Gunakan ekspresi wajah yang sama. Tertawa ketika mereka tertawa.
Teknik ini disebut "mencerminkan dan mencocokkan," dan, ketika dilakukan dengan baik, Anda dapat membangun hubungan dengan cepat dan mudah dengan kebanyakan orang. Kebanyakan orang tidak akan pernah memperhatikan Anda melakukan ini, tetapi jangan terlalu jelas. Orang itu hanya akan merasa seperti Anda, bahwa Anda dapat "berhubungan" dengan mereka. Ikatan akan mulai berkembang di antara Anda, dan Anda dapat menguji ikatan ini dengan "memimpin."
Ini berarti bahwa begitu Anda telah membangun ikatan, Anda dapat mengubah postur tubuh Anda, untuk melihat apakah mereka secara tidak sadar melakukan hal yang sama. Jika demikian, mereka siap untuk mengikuti. Anda terus mencerminkan dan mencocokkan, tetapi Anda juga mulai mengarahkan mereka langsung ke garis bawah pada kontrak, atau ke tindakan apa pun yang Anda ingin mereka ambil. Ini adalah salah satu teknik persuasi yang lebih kuat.
